6月3~9日，在人事行政部安排下，我和食品香精第一事业部的王建飞、魏军领共三人，到位于余姚市的健峰管理技术培训学校，参加了0166届销售实战特训班的培训学习。
当初接到本次培训的通知，确实感到有些意外。首先最近工作比较忙，脱产一周的话会不会影响工作；第二心中有点抵触，多少年的老销售，培训是否会有帮助？但是经过一周七天的封闭学习，完全颠覆了先前的思想，有一种豁然开朗的感觉。
刚一进入培训基地，四面环山，满目苍绿，氛围令人清新愉悦，在我心中至少感到在这样的环境中度过7天还不算差。接着，几位老师通过一堂堂生动的课程，对销售方方面面的各个环节进行了诠释，包括营销技巧中的策略，如何开拓市场，如何扩大销量，以及客情关系的建立和维护等。培训从营销理论开始到信息的分析及人脉钱脉，从市场导向到服务和客户满意度，从工作的执行到后面的检查和完善，从内部工作的细节（客户分布图、客户档案、工作计划）到对市场销售的战略战术，一步一步将整个环节串联起来，同时运用了大量生动的教学案例，实用性和操作性强，让我们在轻松的学习中掌握了更多方法和技能。
除去学习中销售知识与技能所得外，我最受益的是两个字——规律。大家都知道，销售生活是最没有规律的。但是在健峰，每天五点多一点儿起床，洗漱完毕延校区呼吸着新鲜空气散步一圈，然后开始一天的学习培训，晚上23点准时入睡。感觉整个人心情很平和，好似远离尘嚣，抛开所有的一切，职务、经验，怀着一种空杯心态，汲取知识。只有摆正自己的心态，清楚自己扮演的角色，才能更好地投入工作。规律养成习惯，一种良好的工作习惯，会有事半功倍的效果。
时间总是很短暂，一周很快过去了，回想整个培训过程，总有些不舍。其实在如此快节奏的现代社会中，能有多少机会、多少时间可以放空心态，心无旁骛地重回学校进行充电学习？务实地讲，珍惜这段时间，反思先前的工作，把学到的知识整理一下，运用FAB法则，即运用产品的特征和优势作为支持，把产品的利益和客户潜在的需求结合起来，通过对客户和市场分析，通过话术，尽快完成销售整个环节。务虚地说，可归纳为以下几点：一是注重沟通；二是要学会适应环境；三是认识到自己才是自己最大的敌人；四是要发挥自身的潜能。
健峰是个很好的培训学校，以后有机会还想再次去深造，提高自身素质，还想把健峰介绍给周边的同事和朋友，让他们也能和我一样通过学习得到成长。
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